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萬(wàn)物皆服務(wù)——物聯(lián)網(wǎng)正在將所有的事物都轉(zhuǎn)換成服務(wù)

閱讀:3963 次     發(fā)布時(shí)間:2016-02-16

  軟件盈利模式這個(gè)模型為創(chuàng)新創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),它正在將一個(gè)傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)換成平臺(tái)和服務(wù)提供商。此外,這個(gè)模型還創(chuàng)造了極大的新型利潤(rùn)收入,其具有低成本和高效率的優(yōu)勢(shì)。

  在過(guò)去,如果你想要買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品,那么你就只有一次機(jī)會(huì)買(mǎi)你感覺(jué)最合適的產(chǎn)品,因?yàn)楫?dāng)你決定好了買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品之后,產(chǎn)品同你就會(huì)緊密地聯(lián)系在一起,直到有一天它出了故障無(wú)法修復(fù)因而你買(mǎi)了另外一個(gè)產(chǎn)品來(lái)代替它。這些所謂的產(chǎn)品可以是一個(gè)燈泡,也可以是一臺(tái)復(fù)印機(jī),還可以是一個(gè)核磁共振機(jī)器,甚至是一個(gè)通訊設(shè)備。雖然從你購(gòu)買(mǎi)的那一刻起它就開(kāi)始有所損耗,但是并不能把這樣微小的損耗定義成這些產(chǎn)品隨著時(shí)間的流逝而改變。

  最近,特斯拉宣布:以2500美元的價(jià)格讓客戶下載一個(gè)軟件來(lái)更新升級(jí)他們的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。這個(gè)自動(dòng)駕駛功能徹底顛覆了汽車(chē)、汽車(chē)行業(yè)以及個(gè)人與汽車(chē)供應(yīng)商的關(guān)系。特斯拉甚至還聲稱(chēng),汽車(chē)將不再是一個(gè)固定的產(chǎn)品,而是一個(gè)不斷變化、能夠提供可定制化服務(wù)的產(chǎn)品,即在整個(gè)汽車(chē)的使用周期內(nèi),只要建立在某個(gè)基礎(chǔ)之上就能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的個(gè)性化定制。當(dāng)你在開(kāi)車(chē)的時(shí)候是不是也想添加一個(gè)這樣的服務(wù)?那么你就需要花錢(qián)更新軟件,這樣就可以在開(kāi)車(chē)的時(shí)候體驗(yàn)非一般的感覺(jué),因?yàn)橥ㄟ^(guò)軟件更新升級(jí)它能滿足你更多的需求,歐洲Flexera軟件公司副總裁文森特·史密斯如是說(shuō)。

  特斯拉所取得的某些成就很大程度上規(guī)避了傳統(tǒng)汽車(chē)制造商,因?yàn)樘厮估瓌?chuàng)造性地提出一種改善它們的產(chǎn)品的一種機(jī)制,比如:利用軟件的強(qiáng)大功能提供新產(chǎn)品,功能和增強(qiáng)功能;它創(chuàng)造了一種收入來(lái)源,即利用軟件形成一種盈利模式,例如:銷(xiāo)售自主駕駛軟件升級(jí)現(xiàn)有客戶;做到如上這兩點(diǎn)的同時(shí)還要最小化生產(chǎn)成本,舉個(gè)例子:特斯拉能夠通過(guò)軟件提供新的功能而不必通過(guò)制造商制造新的硬件部件和汽車(chē)模型等昂貴的方式來(lái)達(dá)到目的。

  雖然特斯拉的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始,但其承諾會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所建樹(shù)。

  正如特斯拉所做的一樣,作為一個(gè)制造商,它必須尋求一種能夠加深與客戶的關(guān)系以及增大利潤(rùn)空間的方式,這就要求它們擁有自己的戰(zhàn)略和持續(xù)提供滿足客戶需求的解決方案。對(duì)于那些收入來(lái)自于銷(xiāo)售硬件、升級(jí)APP及服務(wù)的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商來(lái)說(shuō),它們能夠從中得到循環(huán)收益。這里我們總結(jié)出一個(gè)基本組成因素:平臺(tái)+APP+服務(wù)。

硬件平臺(tái)(真正的硬件設(shè)備及其零部件);

控制硬件特性和功能、軟件和服務(wù)遞送的軟件應(yīng)用;

軟件盈利模式(能夠管理設(shè)備特性、功能和客戶服務(wù),在付款購(gòu)買(mǎi)的情況下給予許可和授權(quán)管理,從而能夠訪問(wèn));

  軟件盈利模式這個(gè)模型為創(chuàng)新創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),它正在將一個(gè)傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)換成平臺(tái)和服務(wù)提供商。此外,這個(gè)模型還創(chuàng)造了極大的新型利潤(rùn)收入,其具有低成本和高效率的優(yōu)勢(shì)。

  伴隨著服務(wù)成為銷(xiāo)售方案中至關(guān)重要的一部分,軟件盈利模式將成為企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵。例如,通過(guò)調(diào)節(jié)軟件貨幣化的進(jìn)程,醫(yī)療設(shè)備制造商能夠利用大數(shù)據(jù)分析提供更準(zhǔn)確的診斷,而這樣的診斷是基于獨(dú)立的國(guó)家、社會(huì)經(jīng)濟(jì)或者民族特色的總體人口池。此外,建筑自動(dòng)化制造商可以讓他們的控制面板帶有各種功能并能夠進(jìn)行升級(jí),簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)等特定功能可通過(guò)客戶購(gòu)買(mǎi)的軟件和許可權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣一種方法使得物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商在銷(xiāo)售每一個(gè)在它們的產(chǎn)品上的簡(jiǎn)單功能時(shí)不需要額外花費(fèi)一分錢(qián)在物理單位上。

  這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始重塑整個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域,根據(jù)最近Flexera軟件公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn):采用這個(gè)新模型的公司的比例正在迅速地增長(zhǎng)。如今30%的制造商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,在兩年內(nèi)這個(gè)比例或?qū)⒊^(guò)34%。79%的制造商表示它們正在或者計(jì)劃為它們的產(chǎn)品與服務(wù)的組合提供遠(yuǎn)程監(jiān)控和維護(hù)的功能,60%的制造商利用軟件盈利系統(tǒng)以軟件的形式升級(jí)設(shè)備并以此來(lái)獲取收入。

  這對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備制造商來(lái)說(shuō),是一個(gè)關(guān)鍵性的挑戰(zhàn),因?yàn)樗鼘?huì)改變傳統(tǒng)制造商對(duì)它們的產(chǎn)品的觀點(diǎn),重塑對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知:它們已不再是原本那個(gè)擁有一定特性與功能的固定產(chǎn)品了。所以傳統(tǒng)制造商必須開(kāi)始思考,盡快向一個(gè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。持續(xù)提供新的價(jià)值給現(xiàn)有客戶以滿足客戶不斷改變的需求,為了達(dá)到這一目標(biāo),傳統(tǒng)制造商就必須了解軟件的力量。在將固定硬件物品改造成解決方案以及軟件盈利模式的過(guò)程中,軟件扮演著一個(gè)至關(guān)重要的角色,它能夠?qū)⑿碌膬r(jià)值轉(zhuǎn)換成真正的收益。

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